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欧益霏:专业美容院线的新零售落地

文章来源:金典营销服务顾问 更新时间:2021-05-11 10:41:42


宁波欧益霏是专注功效性专业院线产品的化妆品品牌,长期深耕于美容院市场。一直以来,欧益霏都是靠产品口碑开拓市场,并导入了一个简单的分销代理模式。欧益霏找到潍坊芝麻科技,希望能够通过新零售模式,实现更大的业绩突破。


以下,我们借欧益霏案例来阐释专业线项目如何落地新零售模式:


美容院三大难题:一是没客流;二是客流留存难;三是美容师流失严重。所以,任何切入美容院体系的项目,都必须要解决美容院的以上三个难题(至少是其中一个)。

潍坊芝麻科技有十几年的美容院线产品和美容院线的代理体系的模式设计与运营经验。美容院线模式的突破点在于三点:一是产品,能否做到立竿见影(一个月内有成效);二是模式能否契合美容院老板进货出货;三是培训能否助力引流裂变。


1、产品。美容院都是坐商,服务本地周边市场和客户。美容院的服务属性决定了产品体验的重要性。如果产品体验差,就会造成客户体验差,美容院就损失了相应的收益和客户流失。所以,好的美容院项目一定是产品驱动的。例如欧益霏的祛痘祛斑产品。


2、模式。美容院老板们都接触过各种各样的项目和模式,甚至直销、微商也有过接触。所以,模式该如何切入,如何计算出美容院老板的实际收益是个核心问题。这里要区分开,美容院本店销售和推荐美容院的区别,尤其是美容院的裂变。


3、培训。美容院的培训主要围绕业绩展开,可以细分为财富培训、流量培训、产品技术培训等。培训的核心在于能否解决流量问题(新消费者、潜在代理)和转化问题(消费者转化为会员、潜在代理转化为真代理)。


三位一体就能助力企业实现业绩突破。


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