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菏泽淼鑫优品:日化用品如何做社交新零售

文章来源:金典营销服务顾问 更新时间:2021-05-11 10:39:51


日化用品大多具有单价低、刚性需求、复购性高的特点。但是行业里专门从事日化用品的企业不多,主要是因为日化用品的单价相对低,物流比较麻烦。一盒面膜只有两三百克,售价168元;一桶洗衣液有一两千克,售价十几元。所以,大量的传统日化用品企业对社交新零售顾虑重重。


与之对比的是,一旦能够扎身社交新零售,日化用品的销量会增加几十倍上百倍。

例如菏泽淼鑫是一家地方性日化用品品牌,因为社交新零售模式带来的大量现金流,生产模式由过去的代工转变为自建工厂生产。

潍坊芝麻科技为菏泽淼鑫的社交新零售转型提供了两项服务:一是商业模式优化;二是商城系统开发。以下,我们借菏泽淼鑫案例来简述:


1、奖金恶性循环

随着业务的开拓和业绩的提升,菏泽淼鑫的商业模式开始无法匹配业务。主要体现在代理的收入和奖项上面,随着大代理平级造成大代理的收入受到影响,公司的第一反应是增加新奖金(降低了公司利润);一段时间后,又出现了类似的情况,公司又要设置一个新奖项……如果看到这种不断恶性循环的模式,我们就要知道,不是奖金的问题,是制度本身出了问题。因为按照不断增加奖金奖项的方式,迟早公司就没有利润了,但是大代理依然还是赚不到钱。

所以,菏泽淼鑫找到我们,希望能够解决这个问题。我们对淼鑫的制度进行了优化,实现了一个点:多劳多得、少劳少得。解决了公司无限增加奖项的尴尬,减少了公司的支出,同时又调动了代理的积极性,保障了业绩的持续性增长。


2、商城陷阱

菏泽淼鑫的第二个问题是在线商城限制了公司的业绩发展。在线商城无法满足公司的需要,例如大代理对中代理出货的利润提成,在原有商城中的计算十分复杂,而且没法变动;造成代理辛苦不堪,公司对账极其麻烦,影响了用户体验和代理体验。

所以,我们对菏泽淼鑫进行了模式梳理、业务逻辑梳理,最终更定了一个最优解决方案,让商城的购物体验、代理体验提升,促进了业务提高。

对于很多创业者来讲,因为不懂技术,所以认为商城的功能、界面等都差不多;实际上差别巨大。


对于有志于社交新零售的日化用品企业来说,要做好两点,一是产品定位;二是代理模式体系;三是业务逻辑。产品定位就是定什么价、确定产品卖给哪些人;代理模式就是谁、什么条件就可以成为代理、能赚多少钱;业务逻辑就是钱怎么流转、货怎么流转,例如是自提还是送货到家;是代理进货还是一件代发。

只要能够抓住“牛鼻子”,社交新零售的转型就能成功,业绩就会突破10倍以上。


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