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韩国内衣巨头爱迪殷:新零售抢滩中国

文章来源:金典营销服务顾问 更新时间:2021-05-11 10:34:41

塑形内衣这个品类非常适合套用模式,因为产品适用女性,且价格相对偏中高,利于调动代理积极性;日常生活中,穿戴塑形内衣也具有明显形体修饰的作用,容易在女性的小社交圈子里形成口碑。


但是塑形内衣的优点同时又藏着缺点,所以塑形内衣企业的成功率并不高,那么塑形内衣企业该如何突破业绩局限、实现指数级增长呢?


以下,我们结合爱迪殷的客户案例进行简述:


爱迪殷是韩国无可争议的塑形内衣巨头,占据韩国市场40%以上。但是在进军中国市场时,爱迪殷遭遇了不小的挫折,具体体现在公司业绩无法达到期望的目标。


塑形内衣因为价格的原因,单套系价格在几千元、上万元不等,所以在设定模式时,要有自有的章法:


1、激励内核设计逻辑

在制度设计时,级别和考核是一对双胞胎。很多企业设定级别时,级别越高、考核越严,造成万分痛苦、奖金甚至低于下级。这是不对的。制度设计时,一定要确保级别的可得性和难度系数。

什么是可得性?

就是自己可以计算出大概可以赚多少钱。

什么是难度系数?

就是自己赚到相应钱数需要付出的成本(人脉、业绩等)。

好的制度设计时,要采取公平原则,也就是难度系数与奖金金额相统一,并且要有一个“缓坡”,让人逐渐上坡,可以在不同的坡度都拿到相应难度系数的奖金。


2、级别-奖励的设计逻辑

奖金制度讲究简单易复制,这主要取决于级别-奖励的设计。

同一个奖项的不同级别的业绩考核要求不同、奖金不同就会造成两个弊端:一是制度复杂化;二是奖励隔阂,制造不公平。


3、奖金名称简易化

制度中的奖金名称最好是熟知的习惯用语,不需要费心思来理解。


4、规避法务风险

凡是模式中涉及两级推荐一般归属工商层面(如果该公司的操作手法过分直销化,拉人头明显,会归入传销刑事案件);涉及三级推荐一般归属公安层面。国家对三级推荐的界定如下:A→B→C,如果A从C身上拿钱,构成三级推荐。当前制度中的直推、间推就构成了三级推荐。


5、区/县代理门槛

晋级考核,尤其是中高级别的代理晋级考核一定要避免“串糖葫芦”的情况,即下面出现一个优秀的市场人才,上面一连串的人全部晋级,造成这一级别滥竽充数,非常容易造成大面积平级,级别越高越拿不到钱。最终项目失去活力,代理流散。


6、取缔“躺赚”的制度设计

如果制度设计不合理,尤其是分红奖励,非常容易造成早加入公司的人“躺赚”,致使下级代理闹意见,不利于中后期的市场可持续发展。


7、合伙人机制

如果公司取缔“躺赚”,可以加一个合伙人机制,面向为公司做出突出贡献的代理商们,为他们提供一份长久稳定的收益和变现方式。任意选择一个地级市作为区域保护,公司按照本区域的整体业绩计算合伙人的奖励。


以上是关于塑形内衣奖金制度设计时的几个原则要点。


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