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微营销。O2O模式策划

传统商家现在过得挺难受的。为什么?因为突然发现,原本百试不爽的“营销四宝”失效了。
(1)砸广告,消费者不感冒了。
以前,只要通过央视广告、主流媒体投放不同的广告,就能影响到全国的消费者。现在不行了。出问题的全是央视上榜品牌,还有几个人敢相信它?而且,传统的广告并不精准,到达率、传播效果等都难以有效预计,很难积累顾客,只能依靠持续的广告唤起记忆。所以,传统企业每年都要花费巨额广告费。
(2)建渠道,不管用了。
以前的品牌渠道建设通常是:品牌商—代理商—渠道商—零售商—消费者,通过这样的金字塔渠道很快就将渠道铺展到中国各个角落。但是最终到达消费者手中的商品也被叠加了很多层中间费用!成本最终全部转嫁到消费者身上。但在今天,消费者从网站、社交工具等途径就可轻松获取产品的性价比信息,有谁还会傻到为这层层的中间渠道买单?消费者想要的是出厂价购买!
(3)价格战,毁了自己。
商品同质化严重,电商挤压,传统生意竞争越来越激烈,客户的忠诚度越来越低,于是价格战狼烟四起。但是传统的低价促销、打折,不但毁掉了客户的价格认同,也损害了商家多年精心呵护的品牌价值。
(4)多开门店,开不起了。
以前,只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来,就绝对能赚。如果自己开不了,那就找经销商开,一年二三百家店,三年就能成气候。但是现在,关店潮汹涌而至,购物渠道多样化。传统商家即使付出高昂的房租,也不一定能获得可观的人流量,还有可能引来“试衣族”。
(5)没有自己的流量,没有自己的忠诚客户,这便是传统线下营销最大的弊端。
在很多人看来,电商能颠覆这种种弊端,于是很多传统企业做淘宝、天猫,后来却悲剧地发现自己陷入了更为严重的营销困境。
问题出在哪?
很多传统企业虽然意识到了传统营销的巨大浪费,但触电中仍然继续做着浪费的事情。为了在电商平台占一席之地,直通车没日没夜地开,钻展、聚划算各种推广费居高不下,很多商家甚至到了不花钱买广告就没有流量的地步。最可气的是,每次大促,花了几百万广告费,带来几万消费者,然后就不管了,接着一轮又一轮的广告,而辛苦得来的消费数据却一直在沉睡。再者,为了让消费者看到你的“销量”不错,拼命刷单……最近天猫补税传言让淘宝人惊慌失色。若真补起税来,那些刷单最狠的也将死得最惨…… 仔细一琢磨就会发现,其实第三方电商跟原来占地卖货模式区别并不大,都没能摆脱向中心平台“买流量”的宿命。
但是,在这个趋于“以消费者为中心”的时代,传统企业该清醒清醒了!未来不管是线下流量还是线上流量,都只会越来越贵。做生意必须拥有自己的客户!那么单靠传统线下营销、第三方平台营销,能拥有自有客户吗?很难。在这个大电商战略时代,最好的办法是走向“全网全触点营销”,在全网范围内布局设点,并将各渠道的消费者都积极引导进自己的独立商城里,建立独立客户池。


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