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微商策划与微分销体系建设

一、什么是微商与微分销?
首先,微商、微分销是什么?
互联网的出现和发展,潜移默化的改变了人们的工作和生活方式,同时也改变着企业传统的经营模式和管理模式。而根据传统互联网衍生出来的移动互联网,更是如此,并且在未来将是互联网的又一次大革命!


什么是微商?可能很多新手第一眼定位就会想到微信电商。朋友圈卖货其实也是属于微商的一部分,但是微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。


微商严格意义上来说,算是电商更新的演化形式,但是为了和电商来做区别,我们把它叫做微商,这样从名字上就能够直接有更大的区别。


微分销,在大数据时代背景下企业数据营销方式,是基于公众平台定制研发,专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销(或多级)商城体系,微分销助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。


微商与微分销从营销渠道来讲,是以人为最小经济体为原则实施的一系列营销活动,借用直销原理的利益分配原则与拓客渠道,形成关系链营销与利益共生体系。(所以很多人认为微商就是传销,这也是原因所在,但从本质上来看,什么商什么销不是重点,重点是销售的什么?)


其次,微商、微分销与传统营销的区别是什么?更注重哪些方面的内容?


1、微商或微分销是基于移动互联网的营销方式,面向的对像都是个人,渠道就是消费者,消费者又是渠道商或分销商。
2、微商或微分销充分利用社交媒体的功能特性,线上线下互动,人际圈子的交往更广,效率更高,通过对于社交工具的使用,可以大量快速的把信息传递给潜在消费者面前,通过便捷的在线购买与支付流程达成交易。
3、微商与微分销更注重会议培训,内容除了产品,企业说明之外,还有激励、技巧、工具方法培训等内容。
4、微商与微分销模式更注重产品口碑与用户体验,更注重企业整体文案策划能力。
5、微商与微分销更注重利益分配原则与个人成长潜力,追求团队创富与团队文化。
6、微商与微分销运营成本低,前期投入少,成规模化快。
7、微商与微分销模式注重数据营销的同时,又非常方便与传统营销结合,信息传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来长尾效应等。


再次,微商、微分销经历了哪些阶段?
第一种:品牌微商
微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌,如俏十岁丶思埠等采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。
第二种:个人微商
这种微商主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉丶面膜丶奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真丶暴利刷屏,搅乱市场。
个人微商也不是完全没有发展的可能,如果你是一个时尚达人丶行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者,笔者相信还是可以做好微商的。
第三种:社群微商
社群微商即由某个群体内的意见领袖发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。
社群有两种,一种是明星式的社群,这类领袖往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。还有一种是一个小组织,服务型社群,寻找外部资源来对接内部资源,以分享丶互助为目的。
笔者所说的社群微商主要偏重后者,当社交媒体侵入后,很多早期在论坛,博客,微博等混迹多年的培训师丶创业者开始利用社交网络撰文讲座,培训解惑来吸纳粉丝,逐步变成某个领域的意见领袖。
总结这些社群特点,玩法基本上可以用三个词语总结:传递价值丶对接资源丶学习帮助。社群微商多以培训切入,以专业辅导为主,培训新人,同时吸引和扶持成员成长为明星案例,最终扩大会员,提供高端服务收费。会员之间产生商业合作丶宣传推广丶资源对接等。
第四种:平台微商(带动微分销发展)
平台微商表现在微信小店、芝麻微商平台、口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商,平台微商有许多独特的优势,如不用囤货,解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等,它形成了一个完整的链条。
平台微商的兴起,避免了朋友圈刷屏丶假货横行的现象。品牌微商,个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移,表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代,微商尝试运用平台的信任机制丶系统丶数据等进行管理和销售。
总而言之,微商是始于品牌,乱于个人,兴于社群,重构于平台。微商与微分销运营是基于社会化营销的一种形式,解决了企业营销策略方面又一个重要的渠道。微商的市场前景广扩,是企业逆袭的一条通路。


二、什么是微商运营整体解决方案?


第一,结合目前企业与产品的现状,制定一套合理的商业运营模式。
第二,根据商业模式制定合理的企业组织架构,对应的软件工具开发与商城建设。
第三,全员动议,制定合理的营销战略与产品战略,重新包装产品,找寻卖点,制定策略。
第四,展开内部培训,让公司从操盘者到普通员工掌握基本工具与运营套路。
第五,开始全网营销与公司品牌塑造。
第六,招商运营,启动市场。
第七,深化通路,精于发现引流变化,持续培训优秀代理。
第八,制定全年计划与节点打法,通过线下培训会议、远程会议、时间节点与节假日活动,扩大销售业绩。启动品牌化战略。
第九,长效企业负责人持续教育培训,从企业管理学到营销学,战略与战术方面提供平台。

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